Neto Moura

Com mais de 30 anos de experiência na área comercial, Neto Moura iniciou sua trajetória profissional muito jovem, atuando como promotor de vendas em supermercados e papelarias no interior de Minas Gerais. Aos 14 anos, já possuía sua própria carteira de clientes e desempenhava o papel de vendedor e representante comercial, hoje conhecido como Field Sales.

 

Ao longo de sua carreira, passou por grandes empresas como 3M do Brasil, Bunge Alimentos e Josapar, além de atuar no varejo, evoluindo de atendente de loja para cargos de liderança, como supervisor, coordenador e gerente comercial. Empreendeu na educação ao fundar o Instituto Mais, uma escola de cursos profissionalizantes e pós-graduação. Em 2014, ao mudar-se para Santa Catarina, assumiu a gerência comercial da franquia Instituto Mix de Profissões e ingressou no setor de tecnologia, uma virada fundamental em sua trajetória profissional.

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No mercado de tecnologia, Neto trabalhou na RD Station, onde teve contato com metodologias de vendas complexas e se conectou a profissionais que transformaram sua visão sobre a área comercial. Posteriormente, na Exact Sales, atuou como Sales Enablement, capacitando mais de 300 pré-vendedores e vendedores. Foi promovido a Head de Customer Success na implementação, liderando mais de 1.000 projetos comerciais ao longo de três anos.

Encarando novos desafios, Neto assumiu a gestão como Head Comercial da Prolog APP e, em apenas 10 meses, foi promovido a Diretor de Revenue (CRO). Conduziu a reestruturação das estratégias de marketing e vendas, impulsionando o crescimento da empresa, que passou de 30 para 80 colaboradores. Em 2025, a eficiência na geração de vendas já alcançava um aumento de 88% em relação ao período anterior.

 

Ao longo de sua jornada, Neto Moura teve a oportunidade de aprender e trocar experiências com grandes referências do mercado, como Theo Orosco, Hélio Azevedo, Chris Yeah, Aaron Ross e Thiago Muniz. No entanto, foi ao conhecer Renata Centurion e a metodologia da Winning by Design que sua visão sobre a integração entre marketing, vendas e Customer Success foi transformada. Participou da primeira turma certificada em Revenue Architecture no Brasil, consolidando sua especialização na área.

 

Seu compromisso com o desenvolvimento estratégico e a capacitação de equipes o levou a ser eleito, em 2022, como um dos Top 3 Enablers do Ano pelo Enablement Brasil, por votação aberta nacional. Hoje, Neto Moura segue compartilhando seus conhecimentos por meio de consultorias e palestras, ajudando empresas a estruturar processos eficientes e gerar crescimento sustentável por meio da conexão entre estratégia, tecnologia e pessoas.